Công ty Kim Chuan Oils & Fats đang thử nghiệm các hội chợ thương mại trên khắp khu vực châu Á - Thái Bình Dương nhằm tìm kiếm các nhà mua hàng có thể phân phối các sản phẩm dầu mỡ dùng trong làm bánh và dịch vụ ăn uống của mình tại các thị trường như Philippines, Việt Nam và Nhật Bản.

Trong một cuộc phỏng vấn tại THAIFEX – Anuga Asia, ông KC Ng, Giám đốc điều hành của Kim Chuan Oils & Fats, cho biết công ty cung cấp chất béo dùng trong làm bánh ngọt, bánh sừng bò và bánh mì. Công ty cũng bán bơ nấm truffle và bơ tỏi dùng trong ngành dịch vụ ăn uống như nấu cơm, mì spaghetti và các món ăn khác.

Thách thức mở rộng của công ty là lựa chọn đúng con đường tiếp cận thị trường. Ông Ng cho biết có rất nhiều triển lãm trên khắp khu vực châu Á - Thái Bình Dương, nhưng không phải tất cả đều có sự kết hợp khách hàng phù hợp với loại sản phẩm của công ty.

“Hiện có rất nhiều triển lãm đang diễn ra, nhưng chúng tôi không chắc triển lãm nào phù hợp với mình, triển lãm nào thu hút được nhiều người tham quan nhất và nhắm đúng đối tượng khách hàng mục tiêu”, ông Ng cho biết.

Kim Chuan dự định tham gia nhiều triển lãm khu vực hơn để tìm kiếm nhà phân phối và khách hàng phù hợp với danh mục sản phẩm bánh mì và dịch vụ ăn uống của mình. Ông Ng cho biết công ty đang nhắm đến Philippines và Việt Nam, trong khi Bangkok vẫn là thị trường triển lãm thường xuyên. Nhật Bản cũng đang được xem xét như một thị trường mà công ty muốn tìm kiếm đối tác để phân phối sản phẩm của mình.

Kế hoạch này cho thấy việc mở rộng khu vực đối với các nhà cung cấp thực phẩm ít phụ thuộc vào nhu cầu thị trường rộng lớn mà phụ thuộc nhiều hơn vào việc tìm kiếm các đối tác phân phối đáng tin cậy. Các sản phẩm mỡ làm bánh và bơ có hương vị cần người mua có thể đưa chúng vào đúng kênh dịch vụ thực phẩm và làm bánh.

Đối với Kim Chuan, cơ hội là mở rộng phạm vi hoạt động tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương thông qua các triển lãm mục tiêu. Rủi ro là lãng phí thời gian và nguồn lực vào các sự kiện không mang lại đúng đối tượng khách hàng.

Ttblcatbd